USA turul läbilöömiseks karju kõvemini

Now!Innovationsi tegevus on olnud keskendunud seni peamiselt USA idarannikule. “Oleme sõlminud esimesed lepingud ja võitnud ka ühe suurema lepingu - Montgomery County ca 14 000 parkimiskohta tänavatel on NOW! mobiilse parkimise teenindada,” on Jaaksoo uhke. Tema sõnul on toote või ettevõtte puhul päritolumaal ka oma roll, kuid teenuse kvaliteet ja innovatiivsus ei sõltu päritolu riigi suurusest, vaid eksportiva ettevõtte suurusest ja usaldusväärsusest. “Oluline on firma taust ja saavutused. IKT valdkonnas on Eestil maine pigem soodustav, kui takistav ning USA'st vaadates oleme Skandinaavia IKT maine osa,” märkis Jaaksoo.

Filosoofia peab olema paigas

Mõnede arvates Eesti Nokiaks peetavat Estonia klaverit USAsse eksportiva Indrek Laulu sõnul tuleks ettevõtjal enne USA turule sisenemist teha selgeks see, millist toodet tahetakse teha ja mis võiks olla maailmaturul läbilöögivõimeline. “Või nii nagu Urmas Ott ütles oma hiljutises raamatus, et kõigepealt tuleb leida ennast, sellest asi algab ja sellega lõppeb,” märkis Laul, kelle sõnul ettevõtted püsivad paljuski filosoofial, mingil sisemisel põhimõttel, mille eest seisavad nii omanik kui firma meeskond. “See peaks olema paigas. Näiteks Estonia on Eesti klaver ja seetõttu teeme parima pilli, mida oskame teha,” märkis Laul, kes peab ekspordi õnnestumisel oluliseks ka väga head haridust omas valdkonnas. ( Indrek Laul tegi magistri- ja doktorikraadi The Juilliard U'likoolis New Yorgis).

“Klavereid, mis üheksakümnendate keskel siia tulid, said kahjuks madalaima hinnangu. Neid hakkas siia tooma väliseestlane hr. Paul Vestertein, kellele vabrik on väga tänulik tehtud koostöö  eest. Umbes 11 aastat tagasi panin aluse vabriku distributsioonikeskusele New Yorgi osariigis, mille peamine ülesanne oli toote kvaliteedi tõstmine uuele tasemele,” avas Laul veidi tagamaid. Tema hinnangul USA kultuuriruum ja maksusüsteem soosivad ettevõtlust. “Ettevõtjat väärtustatakse. Leidlikkus, innovaatilisus ja  tahe maailma parandada - neid nö Steve Jobs'ilikke suundi siin hinnatakse ja sellega tullakse kaasa,” seletas Laul.

Väikesest riigist tulemise eeliseks peab Laul muutustele kiiremat reageerimist. Erilise tähelepanuga soovitab ta aga suhtuda USA seadusandlusesse. “Lisaks peaks tähelepanu pöörama ka maksusüsteemile ja tegevuse juriidilistele külgedele. Juhiks tähelepanu veel sellele, et osariikides on äriseadustikus erinevusi, mis on küll detailid, aga siiski mängivad rolli. Lisaks Ameerika dollar on olnud üsnagi ebastabiilne ja tema käekäik teeb muret,” märkis Laul.

Good is not good enough

Selleks, et USA turul püsima jääda ei piisa ainult heast tootest. “USA turule tulles ja siin püsima jäädes ainult headele pilliomadustele ei saaks lootma jääda, need peavad olema ikka väga head (ehk good is not good enough). Oleks parem, kui Eestis tehtaks teisi kvaliteetseid tooteid, näiteks Mercedes-Benz S-seeria autosid, see aitaks palju kaasa imagole ja Estonia klaveritel oleks teist Eesti toodet, millele viidata,” seletas Laul. Estonia klaveritel läheb kenasti. Eesti Vabariigi aktusel esitleti Mozarti ja Haydeni abil uut mudelit ning hetkel käivad juba tööd järgmise klaverimudeli tootearendusega.

Robotmannekeeniga hiljaaegu üldsust rabanud start-up ettevõtte Fits Me juhi ja omaniku Heikki Haldre sõnul käivad ettevõttel hetkel tööd USA turul tegutsemiseks. “Kunagi soovitati mulle, et pole üldse mõtet USA turule minna, kui pole vähemalt 2 mln dollarit taskus,” naeris Haldre telefonis, kuid lisas, et kõik oleneb siiski ettevõttest. Samas soovitas ta enne USA turule minemist ettevõttel läbi mõelda, kas selleks on raha ja ressurssi ja enne võibolla ennast mõnel lähemal asuval turul läbi suruda.